■ターゲットを絞る
広告文を作成する上でまず最初にすることは、ターゲットを絞ることです。
一見、全ての人を対象にした方が反応がいいように思えますが、このような
広告はほとんど反応がないまま終わることが多いです。
例えば、「みなさんにオススメ!」という広告文があったとします。
このような広告が他のたくさんの広告に埋もれていたとして、誰か反応する
でしょうか? ほとんどの方は気にも留めず削除してしまいます。
これを「30代のサラリーマンの方にオススメ!」とターゲットを絞ったら
どうでしょうか? もちろんターゲット以外の方は先程と同じく削除してし
まうでしょう。ですが、ターゲットに該当する人はかなりの確率で反応しま
す。
このように、ターゲットを絞ることにより、ターゲットに対してより強く
訴えることができます。逆にターゲットを絞っていないと、この訴える力が
弱いと言えます。だから、反応が悪いのです。
■ターゲットの絞り方
ターゲットを絞る時は、できるだけ狭く絞りましょう。この幅が狭ければ
狭いほど効果が高くなります。
デパート等の呼びかけの放送で「あ!自分のことだ」と思わせるぐらい絞れて
いるといいでしょう。
そのターゲットが困っている・悩んでいる点などを付け加えてみるのもいい
です。例えば「30代のサラリーマンで給料が安くほしい物も満足に買えない」
とか、他にも色々あると思います。
ここまで絞るとこのターゲットに対してはこんな広告文を出せば反応するの
ではないか、ということが見えてくると思います。