■広告文作成
広告文作成の注意点としてまず、売り込みくささを出さないようにする
ことです。「売ります!」「買ってください!」などとすると警戒心が
働いてしまい、読まれないまま削除されてしまいます。
また、あまり長文にせず、短くまとめたほうが読まれやすいです。
では、広告文の作成に入ります。魅力ある広告文を作るには、人間の
行動心理をついた文章にすると、とても効果的です。
最も効果のある行動心理は次の2パターンです。
1.快感を得られる
2.今ある苦痛から逃れられる
この2つの内、最も効果が高いのが2のパターンです。
人間は、快感を得ることより、苦痛から逃れることを優先させる傾向が
あります。
ゆえに、まず2のパターンで広告文を考えてみて、しっくりくる物ができな
かったら、1のパターンで作成するとした方が効率がいいことになります。
広告文作成パターン
1.問題点を提示する
ターゲットが抱えている問題点を提示します。
問題点に対し、あなたもそう思いませんかと訴えかけたり、かつては私も
そうでした等と同調したり色々工夫しましょう。
2.解決策を提示する
例えば、○○できる方法がありますよとか、私は○○で解決できました。
等とし、その裏付けとして前に作った、PRポイントでアピールします。
アピールする時に特徴をいくつも書き連ねるのではなく、前に作った、
PRポイント一つに絞ります。そうすることにより、焦点がぼやけず、
伝えたいことが相手に伝わりやすくなります。
さらに、肝心の部分を伏字にしたりしてちょっとした謎を残しておくと
効果的です。
3.URL誘導文でしめる
「詳しくはココをクリック」など短くてもいいのでしっかりと書いておく
事が重要です。2の部分で謎を残しておけるとクリック率が高まります。
また、別のパターンとして無料特典が付く等のお得感を出すと反応が良く
なります。