◆広告文基礎知識

また、あまり長文にせず、短くまとめたほうが読まれやすいです。

では、広告文の作成に入ります。魅力ある広告文を作るには、人間の 行動心理をついた文章にすると、とても効果的です。

最も効果のある行動心理は次の２パターンです。

１．快感を得られる

２．今ある苦痛から逃れられる

この２つの内、最も効果が高いのが２のパターンです。 人間は、快感を得ることより、苦痛から逃れることを優先させる傾向が あります。

ゆえに、まず２のパターンで広告文を考えてみて、しっくりくる物ができな かったら、１のパターンで作成するとした方が効率がいいことになります。

広告文作成パターン

１．問題点を提示する

ターゲットが抱えている問題点を提示します。 問題点に対し、あなたもそう思いませんかと訴えかけたり、かつては私も そうでした等と同調したり色々工夫しましょう。

２．解決策を提示する

例えば、○○できる方法がありますよとか、私は○○で解決できました。 等とし、その裏付けとして前に作った、ＰＲポイントでアピールします。

アピールする時に特徴をいくつも書き連ねるのではなく、前に作った、 ＰＲポイント一つに絞ります。そうすることにより、焦点がぼやけず、 伝えたいことが相手に伝わりやすくなります。

さらに、肝心の部分を伏字にしたりしてちょっとした謎を残しておくと 効果的です。

３．ＵＲＬ誘導文でしめる

「詳しくはココをクリック」など短くてもいいのでしっかりと書いておく 事が重要です。２の部分で謎を残しておけるとクリック率が高まります。

また、別のパターンとして無料特典が付く等のお得感を出すと反応が良く なります。